テクニックをあきらめて 売れるようになった

 

 

 

こんにちは。田中です。

改めまして、オンライン講座をご覧いただきましてありがとうございます。

今回のオンライン講座お伝えしたいことは、ズバリ・・・

 

 

「自分の本当の価値を知り、胸を張って生きてもらいたい」という事です。

 

 

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「バカヤロー！！」

 

 

「だからお前は売れないんだ！もう１回行って来い！」

 

「本当に理屈ばっかりだな！考えてないで、とにかく動け！」

 

 

 

幼い時から口下手・気弱・人見知り。
１０か月連続で売上０のド底辺営業マン。

 

売れない奴は休むなという考えからの長時間残業。
定時２５時、週休０日が当たり前。

 

 

 

 

８時間連続で「お説教」なんてことも、１度や２度ではありません・・・

 

 

 

テクニックは自分には無いし、磨かれないと悟ったので、そこはきっぱりと諦めて・・・・・

 

 

・「売るための原理原則」の徹底   ・「人柄」で選んでもらう   ・話せないから、ひたすら聞く

 

 

 

という方向にシフトしました。

 

 

 

シフトしてしばらく経ったのちに初めての契約、そしてその後も契約が続き１年で１、８億円の売上を達成。

 

 

 

グイグイ押さない、自然な会話から、成約を生むスタイルで１６年安定した成績を収めてきました。

 

 

 

「このセールス手法はきっと他の人にも役に立つ！」

 

「これを広めよう！」

 

 

 

こう思うようになり、２０１９年に起業を決意。

 

 

 

さっそく起業塾と呼ばれる講座に通ってみたのですが、現実はそんなに甘くありませんでした・・・。

 

 

 

 

 

Facebookライブが苦痛過ぎて ストレスで３ｋｇ痩せた・・・

 

 

起業塾に通い「さあやるぞ！」と意気込んだものの、周りは起業して何年も経っているベテランばっかり。

 

 

 

副業で完全０スタートの私とは天と地以上の差がありました。

 

 

 

 

「８０万円の商品が売れました！」

 

 

「３件連続で今月は１５０万円いきそうです！」

 

 

「年商３０００万円が見えてきました！」

 

 

 

入塾してすぐに周りの仲間がこんな成果報告をする一方で

「起業コンセプトすらまとまってこない」     「Facebook投稿してもコメントもイイねも増えない」     「３，０００円の体験セッションを売ることすら抵抗がある」

 

 

 

そんな自分との「差」を痛烈に感じ

 

 

「完全に場違いだ」

 

「彼らとは人種が違う」

 

「自分には起業なんて無理なんだ・・・」

 

 

こう思い悩んでいました。

 

 

「派手なキャッチコピーだと差別化できるよ！」     「Facebookライブやったらいいよ！」     「◯◯欲しい人いますか？ってSNSで聞くといいよ！」

 

 

 

 

などとアドバイスをもらい、全く乗り気になれないながらも、売れるためならと仕方なくやってみたものの、それすらも効果なし。

 

 

 

Facebookライブにいたっては緊張し過ぎました。

 

 

家族との時間も完全に「心ここにあらず」だったし、終わった後２日くらい胃痛で食事が喉を通らないくらいでした・・・。

 

心配した妻から「どうしたん？」と声を掛けられても「なんかちょっとよく分かんないけど・・・」と言いはぐらかす始末。

 

 

 

 

「自分の性格では起業なんか無理なんだ・・・」     「自分のやってきた事なんて、大したことない・・・」     「別に自分じゃなくてもセールスコンサルたくさんいるし・・・」     「特に起業したい訳でも無かったのかな・・・」

 

 

 

 

こうやって諦めかけていた時にあるコーチのセッションを受けることになり、それが大きな転機となりました。

 

 

 

 

「価値」を言語化 私は丁寧にココと向き合います

 

 

「気弱で人見知りで自信がない」そんな自分だから出来ることがあるかもしれない・・・。

それから「才能発掘」「価値観の発掘」「強み発見」といった、ありとあらゆる方法を学び実践してきました。

それらを何回も何回も繰り返したことで

 

 

 

今まで自分がダメだと思っていた部分こそが、自分の本当の価値なんだと気づいたのです。

 

 

 

 

①話せない ↓ １６年、「聞く」しかなかった。 でも、営業現場で聞き続けてきたそのヒアリング力で クライアントの価値を引き出せる

 

 

②理屈ばっかりの頭でっかち ↓ 論理的に考えることは得意。 クライアントの価値を統合し、言語化することが出来る。

 

 

③気弱で人見知り ↓ 地味でもしっかり伝わる。 口数が少なくても売れる方法を知っている

 

 

 

こうやって言語化してみると、命名という通りで、そこに命が宿ったみたいで、嘘みたいにエネルギーが湧いてきたんです。

 

 

 

「地味に文章で伝える」 だからこそ今、選ばれる

 

 

 

 

 

 

周りのライバルや、起業塾の同期の仲間たちは、ドンドンSNSで露出していって目立っていっている。

 

 

 

 

でも、もう自分は、自分の信じていることをやる！！

 

・派手なキャッチコピーで煽らない

 

・流行のSNS集客術もやらない

 

・Facebookライブも一切なし

 

 

その代わりに、売ることの原理原則である

 

 

 

①自分が提供できること、提供したいことの深堀りと言語化     ②お客様が何を求めているかの徹底した理解     ③競合するライバルの隙間はどこにあるのか

 

 

 

地味な作業なのですが、とてつもなく大切なこれらを、何度も繰り返し検証し

 

 

 

それらを踏まえた自分のメッセージを、ガンガンSNS上で露出して伝えるのではなくて

 

 

 

地味だけど、文章でしっかり伝えることにしました。

 

 

 

起業家の世界で「売れる」と言われていることを捨てましたので、正直怖かったです。

 

 

 

自信もありませんでした。

 

でも、しばらくやっていると、その地味な発信だけでも、１日２時間の副業１年目の終わりに月商１００万円を達成することが出来ました。

「ほかのコンサルさんは派手にガンガン売り込んでて嫌だったけど、田中さんのは地味で地に足ついた感じだから」

 

 

 

 

と言って選んでくれる人が多いのですが、今の世の中、周りがみんな派手だから、逆に選ばれるという現象が起き始めているんです。

 

 

 

 

そして、あの神田昌典さんが代表を務めるアルマ・クリエイション社の認定マーケティングコピーライターとして認定を頂くことにもなりました。

 

 

 

 

 

 

自分の信じているやり方で、後ろめたさも一切なく、胸を張ってビジネスをする。

そして成果もついてきた。

 

これにより「自分の可能性を信じて」ビジネスが出来るようになったし、自然と家族との時間も全力で楽しめるようになったのです。

 

 

 

 

 

たくさんは要らない まずは濃いファンを月３人

 

 

２０２１年の年末に起業してからも、ありがたいことに売上が伸びていまして、月商で３００万円を超える月も出てきました。

 

 

 

これは全てやってきたことの積み重ねだけなのですが、まず目指したのは「月３人集客すること」でした。

 

 

 

SNSやYouTubeでガンガン露出して、たくさんの人を集めて・・・

 

 

 

という方針ではなくて、自分の価値観に共感してくれて、真剣な人にまずは３人でいいから来てもらおう。

 

 

そして、そこから２人から成約してもらう。

 

 

それが出来たら次は真剣な５人来てもらって、そこから３人成約してもらう。

 

 

 

この積み重ねです。

 

 

 

そして、真剣な３人や５人に来てもらうために役に立ったのが

 

 

 

「地味だけど文章でしっかり伝える」というスキルと

 

 

 

 

その前提にある「価値を刺さるコトバに変える」という行程でした。

 

 

 

 

その結果、今ではメルマガ読者さんから・・・

 

「中毒になる」   「沼にハマった・・・」   「なぜか読んでしまう」

 

 

 

 

こんなうれしい感想を頂けるまでになりました。

 

 

 

 

 

 

これにより私は、無理のない地味な発信でも安定した売上を上げていますし

 

 

 

 

私だけでなく、クライアントさまも同じように成果を出してくれています。

 

 

 

 

クライアントさんからの 嬉しい感想

 

 

 

売上０万円→2か月で72万円！ 恋愛コーチ   福田のり子様     これまで６つのコンサルや講座に通ったのですが、セールスしても成約にならないと深く悩んでいました。       セッションの中で親身になってくれて、私のことを認め、受け入れてもらいながら、その時その時で一番必要なことを気づかせてくれました。     また、セールストーク台本を作ったことで安心してセールスに臨めたのはとても大きかったです。     初めての契約をすることができ、成約にいたるためのマインドも整ったことで２ヶ月で７２万円の成約を達成することが出来ました。     （セッション終了の翌月に月１００万円達成）

 

 

売上０万円→月５５万円達成！ コーチング   神村侑希様     私自身が歩んできた人生と、提供するサービスのつながりをうまく説明できず、 売上は0という状況でした。       私が話したいことを話していくと、とてもうまくまとめて整理してくださり、それをどのように訴求するのがいいのか？ 的確にご指摘くれました。       その結果、初の売上が上がり、１か月で55万円。 　       型にハマったコンサルではないので、その人なりのオリジナルの売れる方法を一緒に考えてくださるので、オーダーメイドのコンサルを求めていらっしゃる方にお勧めします。

 

３０名とセッション＆ラジオ出演 数秘術×コーチング　青本美保様     トークを頑張って集客・セールスするのが嫌でした。     必死な感じでやりたくはなかったのです。     また、初めの頃は自分自身のセッションに自信が持てず、本当に喜んでもらえるのかどうか、不安でしかたなかったです。     以前にも何人かのコンサルさんに出会ったのですが、その方はガシガシ押してこられてすごく苦手でした。     田中さんはそういうことは一切なく、優しく、それでいてメリットをしっかり伝えてこられたのがとてもよくて、そんな感じで私もやれたらいいなと思いました。     穏やかで静かですが、うちに情熱を秘めた姿勢でサポートしてくれたおかげで、徐々に成約に至りセッションを重ねることが出来るようになりました。     今現在、合計で３０名とのセッションを実施、その中で喜びや感謝の声を頂くことが出来て自信につながっていますし、つい先日はラジオ出演まで出来てしまいました。

 

自信ないのに月７６万円の売上！ コーチング川越さん     以前から売ることに対して抵抗感がありました。     自分自身に自身がなく、お客様と話しているときも相手にどう思われるか気になってしまっていました。     セールス中は心がどこかに行ってしまっているような感じになり全く上手く行かないと悩んでいました。     セッションの中でじっくりと私の困っていることについて聞いてくださって自分でも忘れていたことや気づいてないことに気づかせてくれました。     なぜ上手く行かないのかを自分を見つめ直して教えて頂けるので、自分がブレなくなりました。     そのおかげで１か月で７６万円の売上を達成することが出来ました。

 

完全０から３件連続の成約！ コーチング　田辺浩一郎様     セールスのセの字も分かっていなかったので何をやると良いのか、どう考えていくと良いのかに悩むところがありました。     セッションの中で自分の現状に合わせて豊富なセールス経験を還元して頂くことができて     そのおかげでまだセッション途中ですが３件連続で成約することが出来ました！     やることがハッキリしたので確実に前に進んでいるように感じています。

 

 

セールスは「悪」→４０万円契約 カウンセラー　瑞貴もも様     お客様がの“想定内の価格”を上回る提案となった場合に『申し訳ない気持ち』が湧いてしまい、セールスって悪なのかな？と感じ悩んでしまっていました。     セッションでの内容が腑に落ちたことばかりで、とてもスッキリしましたし、なぜか人としての幸福感も高まりました(笑)       学びの中で大事である本質的な部分がすんなり入ってきますし、誰もが幸せになれる提案をしてくれる方だな～と安心して受けることができます。     そして、初めて作った高単価４０万円の商品を契約することが出来ました。     今後も早く『セールスという名の幸せな提案』をクライアントにしてみたくて、前向きになっています。

 

 

講座の売上で８８万円を達成！ 集客コンサルタント　熊川洋介様   セールスというと、どうしても「売り込み」というイメージが強くて悩んでいました。     田中さんは柔らかい印象で相談がしやすく、まだセッションの途中ですが、トークの流れや、何を伝えるかを学んだことで、講座の売上８８万円を達成することが出来ました。

 

初月で３４万円の売上達成！ 筆跡診断・幸せライフコーディネーター　児島真奈美様   継続的にお客様と成約する仕組みと、高額商品がずっと欲しいと思っていましたが、出来ずに悩んでいました。     セミナー、個別相談、セールスの具体的な方法や、セミナーにお客様に来てもらうための集客方法も教えていただいてそれをそのまま実践したところ、スタート初月で計３４万円の売上を達成することが出来ました。     行き当たりばったりの募集ではなくて、しっかりとした集客導線～セールスまでの流れが出来て本当によかったです。

 

 

 

 

過去最高の売上８８万円！！ 子育てコーチ　H様

 

 

売上０→初の売上１８万円！！ スピリチュアルカウンセラー　A様

 

 

 

 

クライアントさんは こんな悩みを抱えてました

 

 

このようにクライアントさまも多くの成果を出されているのですが、みなさん初めはいろいろな悩み・課題をお持ちでした・・・。

 

 

 

お悩み① 起業塾で学んだグイグイ露出する 流行のSNS集客を 本当はやりたくない

 

 

 

起業塾と呼ばれるところに私も通いましたし、主宰している知人もたくさんいますが、そのほとんどが「陽キャ」「強気」「外向的」な人たちばかりです。

 

 

 

そういった方たちがご自身が成功してきたやり方を教える講座ですから、当然それとは反対の「内向的」な私たちにはマッチしない部分がたくさんあります。

 

 

 

実際に講座のやり方について行けずドロップアウトする仲間もたくさん見てきました。

 

 

 

今成果が出ていないのはあなたに原因があるのではなくて、たまたま教わったやり方にマッチしていない、ただそれだけなのです。

 

 

 

逆に言えばあなたにあったやり方を学び実践すれば今までの苦労がウソのように一気に成果が出ることにつながるでしょう。

 

 

 

私も教わったやり方を捨てたほんの１～２か月後に月１００万円を達成することが出来ました。

 

 

 

 

お悩み② 自分に眠っている価値の 言語化が出来ていない

 

 

 

ご自分が歩んできた人生に、価値を見いだせていない方。

 

 

また、ご自分の人生と提供しようとしているサービスとのつながりを感じられていない方。

 

 

 

特に「私はただの主婦だから」と言われ、これまでの人生の価値を見出すことをやめてしまう。

 

 

 

そして、新しく学んだ何かで勝負しようとしている方を多く見かけますが、本当にもったいないです。

 

 

 

これまでのあなたの人生に眠っている価値を引き出し、それを新しく学んだ何かと融合することで唯一無二のサービスが出来上がってくるのです。

 

 

 

             

お悩み③ 「私のセッション大丈夫かな」と 自信が持てない

 

 

セッション経験が少ない、売れた経験が少ない、こんな中で自信がないというのは、とても健全ですばらしい感情だと思います。

 

 

そして、そもそもで言えばお客さんにとっては「売り手の自信」には１㎜も興味なんてありません。

 

 

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「この人の考え方素敵だな」

 

「私のことを理解してくれて一緒に解決してくれそう」

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クライアントさんはこんな感情になった時にセッションを申し込みます。

 

 

ですから、コーチであるあなたは自信満々な態度ではなく、目指す理想や不安に思っているお客さんの気持ちに寄り添うことが選ばれるために必要なことになります。

 

             

 

 

 

お悩み③ 「断られたら嫌だ・・・」と 集客に力が入らない

 

 

 

ある程度は集客の流れが作れているのにセールスが・・・

 

 

 

何回か連続でセールス失敗してしまい、それが辛い記憶になってしまい、集客することができない。　　

             

 

昔からよく例えられる「穴の空いたバケツに水を入れる」状態になってしまっていて、本当にもったいない状況です。

 

 

 

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①１０人集客して９人断り１人成約

 

②２人集客して１人成約

 

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あなたはどっちが良いですか？

 

 

 

きっと②ですよね。

 

 

①で９人も断られたらメンタルが持たないはずです。

 

 

 

ですので、まずは真剣なお客様を２人、３人に来てもらえるようになりましょう。

 

 

 

そもそも真剣ですから成約につながりやすいですし

 

 

価値観の合う人でしょうから、体験セッションの場が楽しいんです。             

 

 

 

 

お悩み④ お客様の顔色が気になり しっかり価値を伝えきれない

 

 

 

これは私がほんとうにそうでした。少しでも表情が変わると、もう次の提案を引っ込めてしまって結果的に成約にならないということが本当によくありました。

 

 

 

自分のこういった性格が本当に嫌でしたが、今にして思えば「お客さんの表情の微妙な変化を敏感にキャッチできる」特殊能力だと思っています。

 

 

 

せっかくお客さんが自分の気持ちを表情に出してくれたのに、それを無視して提案を続けるから「売り込み」になってしまうのです。

 

 

 

 

その表情の違いを察知してお客さんの気持ちに寄り添うのが本来の姿であるし、それが無理なくできるようにしてあるのが「トーク＆ヒアリング台本」になります。

 

 

 

 

 

お悩み⑤ 高単価に抵抗感があり 「友達価格」や「無料」になる

 

 

私はこのコンサルの仕事を始めた時に３，０００円の体験セッションを提案することが怖くて「無料でいいから・・・」と言っていました。

 

 

 

でもこれ、初めてのことだし当然だよなと思っています。

 

 

 

世間でいう「お金のブレーキ」と呼ばれる類のもので色々な解決策があると思います。

 

 

 

私の場合は「高単価でセッションが売れるようになるため」に特化したお金のブレーキの解放を実践することで高単価での提供ができるようになりました。

 

 

 

クライアントさんも「この方法なら絶対に高単価で提案がしたくなりますよね」と言ってドンドンと単価を上げて成約しているので、きっとあなたも出来るようになるはずです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

私に出来るか心配です・・・

 

 

自信がなくて、ついて行けるか心配です

完全な個別セッションですので、誰かについて行く必要もありませんし、誰かの成果や進捗がキラキラ見えてしまう環境ではありません。       「周りの仲間に遠慮して質問できない」なんてことはなく、田中に質問し放題なシステムなので、モヤモヤはすぐに解消され着実に成長してもらえます。

 

 

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商品も完全に決まってないし、集客・セールスもしたことないのですが・・・

大丈夫です。     私のクライアントさんの半分がそんな方たちです。     じっくりと丁寧にヒアリングし「価値」に気付けば、商品は自然とカタチになってきますし、集客・セールスの方法も０からお伝えしていますので全く問題ありません。

 

 

 

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本当に平凡な人生で私には価値なんて無いと思います

そうやって言われる方が多いですが、そんなクライアントさんに限って自分の価値に気付いていないだけでした。 （私自身もそうでした）       まだ５才、１０才なら話は別ですが、人間３０年、４０年も生きていればそれなりの経験をしているし、その中で育まれた「価値」がぜったいに眠っています。

 

 

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本当に時間をかけなくても大丈夫なのですか？

本当に大丈夫です。     私は２０２１年１２月までの約２年間、朝７時３０分～夜７時頃まで会社員としての仕事をしていました。     帰宅してからは６才・４才の子供としっかり遊んで     寝かしつけた後の２時間が私のビジネスタイムで、そこだけで月１００万円（会社員としての給料は除く）達成しました。     クライアントさんもほとんどが副業であるなかで毎月３０万以上を安定して売上ています。

 

 

 

 

 

セッションに興味のある方は まずは体験セッションに お進みください

 

 

 

体験セッションで行うことはこの３つです。

 

 

①

あなたが今思うような成果が出せていない「根本的な原因」を明らかにすること

 

 

 

②

それを踏まえて、具体的にどのようなステップを進んでいけば無理なく毎月３０万円が安定するようになるかを一緒に探っていくこと

 

 

 

③

本セッションに興味があれば、そのご案内もいたします。

 

 

大きく３つのコースを用意していまして、そのどれかをベースにしてあなたにピッタリ合ったプランを提案させていただきます。

 

 

 

 

もちろん体験セッションに参加したから本セッションを受けなくてはいけないということは当然ありませんし、興味がなければ前半の体験セッションパートで退出いただいてＯＫです。

 

 

 

 

 

 

毎月５名限定になります

 

「次回の募集は完全に未定」 「今すぐお申込みください！」

 

 

 

「残席１名」「◯◯日は満席」

 

 

といって煽って参加してもらうのが、こういうページの売り方のセオリーです。

 

 

コピーライティングでいうところの、「限定性」「希少性」っていうやつです。

 

 

 

こんな表記をして、煽って参加してもらう手法をみんなやっていますよね。

 

 

 

私もそうやって教わりました。

 

 

 

そして、買う側の立場では、そんな表現に踊らされて何回もお金を払ってきました。

 

 

 

もちろん、その中には「お値段以上」のものもありましたが、あまりにも投資効果が悪いセッションや教材もたくさんありました。

 

 

 

ですので、そうやって煽って売るのは本当は良くないのも理解はしています。

 

 

 

人数限定とか言わずに、なるべくいつでも参加してもらえるようにしたいし、煽って参加してもらうようなことは本当はしたくありません。

 

 

 

 

でも、これだけはすみません。

 

 

 

私の価値観としては新規のお客様による売上アップより、既存のクライアントさんのサポートの質を維持・向上させることの方が大切です。

 

 

 

完全に１対１のセッションを、クライアントさん全員とやっているので、そこに掛ける時間とエネルギーはかなり大きいです。

 

 

 

また、家族との時間も大切です。

 

 

 

ですので、新規のクライアントさんの募集を一時的にストップする可能性は充分にありますし、今までもそうしてきました。

 

 

 

 

また、ありがたいことに最近は「ご紹介によるクライアントさん」も少しずつですが増えてきました。

 

 

 

実際問題として、セッションをお受けできる枠には限界がありますので、無料お試しセッションは毎月５名までとしています。

 

 

 

 

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